Mielőtt az eladók piacra dobják otthonukat, egyesek költséges felújításokat végeznek, amelyek vagy jelentősen javítják, vagy nem javítják az otthon újraeladási értékét. Más eladók nem akarják a felújítással járó gondokat és költségeket, és úgy döntenek, hogy úgy hozzák forgalomba az otthonukat, ahogy van.

Ha olyan otthont lát, amelyet "úgy, ahogy van" állapotban árulnak, mit jelent ez pontosan – aggódnia kell, hogy az ingatlan pénznyelő? Bölcs stratégia-e az "úgy, ahogy van" hirdetési stratégia az eladók számára? Íme, amit minden félnek tudnia kell erről a két kis szóról.

Mit jelent egyáltalán az "úgy, ahogy van"?

Történelmileg, ha egy házat "úgy, ahogy van" adtak el, az otthon romos volt, mondja Katie Falk, a Keller Williams Realty Falk Ruvin Gallagher Team partnerének munkatársa Whitefish Bayben, Wisconsin államban. A jelenlegi eladói piacon azonban ez a kifejezés nem feltétlenül olyan negatív, mint régen.

"Egy házat úgy eladni, ahogy van" – magyarázza Falk – "általában azt jelenti, hogy az eladó azt akarja, hogy a vevő a vételi ajánlat megírásakor elfogadja a ház állapotát." A vételi ajánlatot a vevőnek a ház állapotának megfelelőnek kell tekintenie. Ez azt jelenti, hogy az eladó nem akar kijavítani semmit, ami a szemle során esetleg felmerül, mondja, és nem akar tárgyalásokat folytatni a vevővel.

Azonban azok a vevők, akik az "ahogy van" tranzakciót kötik, nem feltétlenül ragadnak le, ha problémák merülnek fel. "Vannak esetek, amikor az ajánlat elfogadása után olyan ellenőrzést végeznek egy "úgy, ahogy van" ingatlanon" – mondja Falk -, amely "olyan problémákat tár fel, amelyekről az eladó nem tudott, például egy repedt hőcserélő a kemencében vagy szivárgás a pincében egy homályos sarokban". Elmagyarázza, hogy ezekben az esetekben azok a vevők, akik beleegyeztek az ingatlan "úgy, ahogy van" megvásárlásába, kérhetik az újonnan felfedezett problémák kijavítását.

Ahogy van: az előnyei

Az eladók számára a ház "úgy, ahogy van" értékesítésének előnye az, hogy elkerülhetik az eladásra kínált házon végzett költséges és időigényes javítási munkálatokat – és a vevők ezt előre tudják. Az eladók "tisztában lehetnek azzal, hogy a burkolat esetleg cserére szorul, a kőművesmunkák javításra szorulnak… a parketta megkarcolódott, és külső festésre van szükség" – magyarázza Ellen Schwartz, a Compass engedéllyel rendelkező ingatlanközvetítő munkatársa, aki a New York-i Westchester megyében és a connecticuti Fairfield megyében dolgozik ügyfelekkel. Azzal, hogy a lakást "úgy, ahogy van" kínálja fel, az eladó előre elismeri, hogy a háznak munkára van szüksége, de nem hajlandó maga foglalkozni ezekkel a javításokkal. A vevők tudják, hogy az ellenőrzés csak tájékoztató jellegű – teszi hozzá Schwartz.

Mivel Falk szerint az "úgy, ahogy van" ház nem feltétlenül romos, az eladóknak előnyös, ha ezt a leírást hozzáadják a házukhoz – különösen az eladói piacon, ahol gyakori, hogy több vevőtől is kapnak ajánlatot. "Az árral és a feltételekkel együtt az ellenőrzésre vonatkozó kikötés is szerepel" – mondja. "Az eladó egyáltalán nem akarja, hogy [az ellenőrzés] feltételes feltétel legyen". Más szóval, ha az ellenőrzés problémákat tár fel az otthonnal kapcsolatban, az eladó továbbra sem hajlandó tárgyalni a vevő eredeti ajánlatáról.

Azoknak a vevőknek, akik szívesen kötnek "úgy, ahogy van" üzletet, óvakodniuk kell attól, hogy túl sok követelést támasszanak az eladókkal szemben. Egy ingatlanügylet "tüskéssé válhat" – figyelmeztet Falk -, "ha a vevő javításokat kér, az eladó pedig hajthatatlanul nem akar változtatásokat eszközölni".

Amikor az "Ahogy van" hozzáadása a hirdetési listához nem biztos, hogy jó ötlet.

Schwartz szerint a legnagyobb hátránya annak, ha egy lakást úgy tüntetünk fel az MLS-ben, ahogy van, hogy "ez elriaszthat néhány vevőt, mert [a megjelölés] azt az üzenetet közvetíti, hogy az eladó talán nem vigyázott az otthonra". A vevők arra számítanak, hogy lesznek olyan problémák, amelyekkel foglalkozniuk kell, ha úgy veszik meg az ingatlant, ahogy van, és mivel "a vevők nem szeretik a problémákat", mondja Schwartz, ez alacsonyabb – és kevesebb – ajánlatot jelenthet az eladók számára.

Az ő véleményét osztja Yawar Charlie, a kaliforniai Beverly Hillsben működő Aaron Kirman Group ingatlanrészlegének igazgatója, aki a CNBC Listing Impossible című műsorának rendszeres szereplője. "Amikor a kínálat alacsony, a kereslet pedig nagyobb" – mondja -, az eladók nagyobb valószínűséggel forgalmazzák a hirdetéseiket "úgy, ahogy van". "Az eladók egy kicsit nagyobb felhatalmazást éreznek, hogy ezt tegyék, mert azt mondják: "Határozottan kitartunk az árunk mellett"."

Hacsak az otthon nem valóban egy javítandó ingatlan, Charlie azonban azt tanácsolja, hogy ne úgy adjuk el, ahogy van, mert "ez elriasztja a potenciális vevőket, és szeretnénk, ha valaki érzelmileg kötődne az ingatlanunkhoz". Szerinte az ingatlan jó leírása nagyban hozzájárul ennek a kezdeti kapcsolatnak a megteremtéséhez, de "ha… a házat "úgy, ahogy van" árulják, az vörös zászlót vethet a vevőre, és azt gondolhatja, hogy valami baj van vele". Azok, akik fontolgatják, hogy ingatlanjukat listára teszik, inkább fontolóra vehetik, hogy ilyen digitális eszközöket használjanak házaik értékesítéséhez.

Azok az eladók, akik a lakásokat úgy adják meg, ahogy vannak, negatív benyomásokat kelthetnek a vevőkben. Hogy is van ez? Charlie szerint azok a vevők, akik látják a "mint van" feliratot a hirdetési listán, "azt az előítéletet is kialakíthatják, hogy az eladó ésszerűtlen, és nem akarnak ilyen emberrel dolgozni egy tranzakcióban". Szerinte jobb stratégia, ha az eladó lehetővé teszi a vevő számára, hogy ajánlatot tegyen és vizsgálatokat végezzen. Ezt követően az eladó tájékoztathatja a vevőt, hogy úgy akarja eladni a házat, ahogy van, azzal a feltétellel, hogy esetleg csökkenteni kell az árat.

Az "ahogy van" házra történő licitálás előnyei és hátrányai

Az "úgy, ahogy van" ház nem feltétlenül rossz üzlet. "Ha a vevő azt tervezi, hogy a zárás után felújításokat végez, akkor nem biztos, hogy annyira aggódik", hogy még néhányat elvégezzen, mondja Schwartz. "Megvannak a pénzügyeik a problémák megoldására, mivel a ház nagy részét úgyis felújítják". A szűkös költségvetéssel rendelkező vevőknek azonban nem biztos, hogy van pénzük a váratlan problémákra, amelyek egy olyan otthonban jelentkezhetnek, mint amilyenben van.

Schwartz mindig azt tanácsolja az ügyfeleknek, hogy várják meg a vizsgálati jelentést. Annak tartalma arra késztetheti a vevőt, hogy elálljon az otthontól, de az is kiderülhet belőle, hogy az otthonban nincsenek jelentős problémák.

Charlie egyetért azzal, hogy a vevőknek meg kell tenniük a kellő körültekintést, hogy tudják, mire vállalkoznak, ha megvásárolják az otthont, és ne feledjék, hogy "még ha egy ingatlant "úgy, ahogy van" hirdetnek is, a vevő akkor is kérhet javítást vagy hitelt", ha valami probléma van az ingatlannal. Ha a vevő és az eladó is motivált, akkor általában békés megállapodásra lehet jutni.