A múltban a nyitott házakat a lakásvásárlás vagy -eladás kulcsfontosságú eszközének tekintették. A Covid-19 azonban arra kényszerítette az ingatlanügynököket, a vevőket és az eladókat, hogy megoldásokat hozzanak létre. "A nyitott házak a járvány kezdete óta határozottan nagyot estek vissza" – mondja Bill Golden, a georgiai RE/MAX Around Atlanta ingatlanügynök/társult bróker. Azt mondja, egy ideig egyáltalán nem is tartott senki ilyeneket. "Most azt látom, hogy néhányan csinálják, miközben a Covid-19-re vonatkozó megfelelő biztonsági óvintézkedéseket gyakorolják."

De figyelembe véve a kockázatokat, vajon megéri-e még a nyitott házakkal foglalkozni, különösen a mai vevők és eladók számára rendelkezésre álló számos biztonságosabb és kényelmesebb eszközt figyelembe véve?

Ki megy egyáltalán nyitott házakra?

Tyler Forte, a Tennessee állambeli Franklinben található Felix Homes vezérigazgatója szerint a nyitott házakra járó emberek általában két kategóriába sorolhatók. "Vagy kíváncsi szomszédok, vagy potenciális lakásvásárlók, akik a vásárlási folyamat rendkívül korai szakaszában vannak, és csak próbálják megismerni a környéket" – mondja. Megjegyzi, hogy a világjárvány előtt egy népszerű nyílt napon 10-15 ember is részt vehetett. "Most, hogy a társadalmi távolságtartás és az embercsoportok elkerülése mindennapi életmóddá vált, a jó részvételi arány három-öt ember lehet". Ha Ön az eladó, ez sok gondnak tűnik egy maroknyi potenciális vevőért.

Az ingatlanügynököknek jó, de vajon neked is jó?

Nos, ha a nyitott házak nem tűnnek annyira hatékonynak, akkor miért olyan népszerűek? "A nyitott házak mindig is "piszkos kis titok" voltak az ingatlanszakmában, elsősorban azért, mert hatékony módja a listázó ügynök népszerűsítésének" – magyarázza Forte.

Az ő véleményét osztja Golden is, aki azt mondja, hogy soha nem volt a nyitott házak nagy rajongója, még a világjárvány előtt sem. "Általában azt látom, hogy az ügynökök azért tartanak nyitott házakat, hogy találkozhassanak a potenciális vevőkkel, és remélhetőleg folyamatos ügyféllé alakíthassák őket, akik más ingatlanokat is megnéznek."

Cynthia Cummins, a kaliforniai San Franciscóban található Kindred SF Homes alapítója és ingatlanügynöke szerint azonban a nyílt ház a legegyszerűbb módja annak, hogy a vásárlók tájékozódjanak a piac kínálatáról. "Ha egy-egy ügynök által kísért, lemondó nyilatkozatot aláíró, 15 perces zártkörű találkozót kell csinálni, az unalmas és túlságosan időigényes". És hozzáteszi, hogy a dolgok eléggé felforrósodhatnak a felek között, ha két privát bemutató átfedésben van, vagy ha zavar van abban, hogy ki melyik időpontot kapja.

Cummins úgy is látja, hogy a nyílt házak lehetőséget adnak a fogyasztóknak arra, hogy egy ügynököt keressenek, aki képviseli őket. "Mindig azt mondom, hogy ‘először találd meg az ügynöködet, és csak utána keresd meg a házadat’. " Úgy véli, hogy a nyílt házak hiánya hátrányt jelent a vevők és az eladók számára, akiknek nincs lehetőségük arra, hogy lazán találkozzanak az ingatlanügynökökkel, és eldöntsék, melyikük a megfelelő számukra.

A nyílt házak alternatívái

Még ha Ön a nyitott házak rajongója is, nem biztos, hogy ez a legjobb időpont erre. "Most tényleg felesleges kockázatnak tűnik, tekintve, hogy számos más eszköz áll rendelkezésünkre a lakások értékesítéséhez" – mondja Golden. Kifejti, hogy a legtöbb vásárló a szükséges információk többségét online forrásokból is megszerezheti, ráadásul a képek és a virtuális túrák minősége is sokat javult.

"Egy ingatlan online oldalakon és a közösségi médián keresztül történő marketingje az egyik leghatékonyabb és legsikeresebb módja lett egy otthon eladásának" – mondja Golden. És mivel a legtöbb vevő ügynökkel dolgozik, megjegyzi, hogy bármikor kérhetnek egy privát bemutatót, ha valóban érdekli őket az otthon. "Rendkívül ritka, hogy egy vevő besétál egy nyitott házba, és végül meg is veszi az adott ingatlant".

Ez a piactól is függhet.

Egy lassabb piacon a nyitott ház még mindig elengedhetetlen lehet. De egy eladói piacon felesleges lépés lehet. Simon Isaacs, a floridai Palm Beachen található Simon Isaacs Real Estate tulajdonosa/közvetítője szerint az ő piaca olyan gyors ütemben kereskedik, hogy a nyitott házakat most nem tartja szükségesnek.

"Amint a házak piacra kerülnek, a tulajdonosok már az első napon több ajánlatot is kapnak" – jelenti Isaacs. Úgy véli azonban, hogy egy lassabb piacon és olyan ügyfelek esetében, akik nem tudják, mit akarnak, és többféle lehetőséget kell látniuk, a nyitott ház lehet a megfelelő választás.

Golden egyetért azzal, hogy a nyitott ház szükségessége a piactól függ. "Jelenleg történelmileg alacsony lakáskészletet tapasztalunk, így a legtöbb ingatlant azonnal eladják, amint a listára kerül, és általában már szerződést kötöttek, mire egy nyitott házra sor kerülne" – magyarázza.

Bár Cummins azt mondja, hogy a helyi egyesülete gyorsan alkalmazkodott San Francisco első "shelter-in-place" rendeletéhez, és bevezette a Covid-biztonsági protokollokat, ő továbbra is a nyílt házak híve. "Azt hiszem, szinte minden San Franciscóban dolgozó ügynök nevében beszélek, amikor azt mondom, hogy mindannyiunknak hiányoznak a nyílt házak, és alig várjuk, hogy visszatérjenek."