A lakásvásárlás hosszadalmas és stresszes folyamat lehet. Először is meg kell találnia álmai otthonát, amely minden szempontból megfelel. Aztán ajánlatot kell tennie, és remélni, hogy az eladó elfogadja, mielőtt egy másik vevő lecsapna rá, és túllicitálná Önt. Rengeteg stratégia létezik, amelyet Ön és az ingatlanügynöke alkalmazhat, hogy növelje az esélyeit a körömrágós licitháború során, de van egy taktika, amely kivételesen jól működik.

A leghatékonyabb licitharc-stratégia

A Redfin ingatlankereső platform tanulmánya szerint a kizárólag készpénzes ajánlat benyújtása a leghatékonyabb módja annak, hogy növeld az esélyeidet a licitharc megnyerésére. A Redfin 2020 júliusa és 2021 februárja között az ügynökeik által írt több ezer ajánlat adatait elemezte, és megtudta, hogy azok a leendő lakástulajdonosok, akik teljes készpénzes fizetést ajánlanak, majdnem megnégyszerezik az esélyüket arra, hogy megnyerjék a licitháborút.

Az ajánlattételi háborúk elkerülhetetlen valószínűsége

A cikket olvasó leendő lakásvásárlók valószínűleg nem tudnak nem elgondolkodni azon, hogy mennyire valószínű, hogy licitháborúba keverednek, amikor ajánlatot tesznek egy otthonra. A Redfin adatai szerint 2021 januárjában a Redfin ajánlatainak mintegy 59 százaléka nézett szembe licitháborúval, és ez volt a kilencedik egymást követő hónap, amikor a lakásajánlatok több mint fele kemény versennyel nézett szembe. Tehát igen, elég nagy az esélye annak, hogy a legjobb ajánlatot – és esetleg több legjobb ajánlatot – kell benyújtania.

Készüljön fel a nagyobb versenyre

A jelenlegi lakáshiány miatt a licitháborúk gyakoribbak és intenzívebbek, mint valaha. A Redfin adatai szerint 2021 februárjában a lakásajánlatok 60,9 százalékában zajlott licitháború, ami magasabb arány, mint a korábbi hónapokban. A lakásokért folyó verseny az elmúlt évben az alacsony jelzáloghitel-kamatlábak és a világjárvány okozta költözési hullám miatt kiéleződött. Sok potenciális lakásvásárló ma már távmunkában dolgozik – esetleg állandó jelleggel -, és nagyobb rugalmassággal tudnak oda költözni, ahová szeretnének. Ez az izgalom tovább csökkenti az eladásra kínált lakások amúgy is szűkülő kínálatát.

A finanszírozási feltételről való lemondás is növeli az esélyeket.

A Redfin felmérése szerint a finanszírozási feltételről való lemondás is hatékony licitharc-stratégia. A finanszírozási feltétel azt jelenti, hogy a vevő ajánlata attól függ, hogy képes-e olyan jelzáloghitelt felvenni, amely fedezi az előleg és az otthon becsült értéke közötti különbséget. A feltételes feltételről való lemondás – amely megakadályozza, hogy a vevők visszalépjenek az ügylettől, ha a jelzáloghitelük meghiúsul – 66 százalékkal növeli a leendő vevő esélyeit a győzelemre. Sok vevő gyakran lemond az átvizsgálási feltételről, és tartalmaz egy eszkalációs záradékot, ha arra számít, hogy az ő ajánlatuk lesz az egyik a sok közül, amelyet az eladó kap. Az eszkalációs záradék beépítése, az ellenőrzési feltételről való lemondás és az előzetes ellenőrzés lefolytatása kevéssé befolyásolta azt, hogy a leendő vevő megnyeri-e a licitháborút.

Készpénz és listaár felett – nyerő formula?

"A készpénzes ajánlatok általában hatékony licitháborús stratégiát jelentenek, de a piac olyan forró, hogy idén még az első számú stratégia is átalakult" – mondta Nicole Dege, az orlandói Redfin ügynöke egy nyilatkozatban. "A készpénzes vevők régebben képesek voltak egy kicsit a listaár alá menni, de most sok készpénzes ajánlatot látok, amelyek a listaáron vagy annál magasabb áron vannak. Bármi listaár alatt, függetlenül a feltételektől, egyszerűen nem tud versenyezni."

Nincs elég készpénze a megvalósításhoz?

Nem minden vevőnek van annyi pénze, hogy készpénzes ajánlatot tegyen, ezért sok ügynök és vevő kreatív megoldásokat talál ki, hogy a vevők ajánlatát vonzóbbá tegye az eladók számára. Az üzlet megédesítésére több készpénzt ajánlhat, lemondhat a feltételes feltételekről, vagy kitalálhatja, hogy mit szeretne az eladó, legyen szó akár gyors lezárásról vagy arról, hogy néhány hónapra visszabérelheti a lakást.