Az ingatlanok az utóbbi időben úgy tűnik, hogy elszabadultak. A rendkívül forró ingatlanpiacon a lakásokat akár hat számjegyű összegért is eladják a kért ár felett. Amikor a lakáspiac ilyen agresszív, az ingatlanok licitháborúinak ismerete segíthet abban, hogy olyan ajánlatot tegyen, amelyet az eladó nem utasít vissza.

Kezdjen olyan ingatlanügynökkel, aki a helyi piac szakértője, és akinek fontos, hogy megtalálja az otthonát, nem pedig az, hogy pénzköltésre kényszerítse Önt. A megfelelő ügynök betekintést nyújthat a helyszín árnyalataiba, és biztosíthatja, hogy az ajánlatok versenyképesek legyenek anélkül, hogy túlköltekezne.

Íme, mit tegyen – és mit ne tegyen -, ha meg akarja nyerni a leendő otthonára tett ajánlatot.

Tegye meg a legjobb ajánlatát.

Egy ingatlan licitháborúban az ügynökök azt tanácsolják, hogy a legjobb és utolsó ajánlatoddal érkezz. Nem valószínű, hogy az eladó tárgyalni fog, ha más ajánlatok is vannak az asztalon. Győződjön meg róla, hogy az ajánlata a legmagasabb, amit csak tud, és nyugodjon bele, hogy veszít, ha a lakás egy dollárral többért kel el, mint az ajánlata. A többi ajánlat költségeit nem fogja megtudni, de az eladási árat az üzlet megkötése után közölni fogják.

NEM szabad túl nagy súlyt fektetni a listaárra.

Attól, hogy a listaár belefér a költségvetésébe, még nem biztos, hogy az eladási ár is az lesz. Országszerte a vevők átlagosan 1-3 százalékkal a listaár felett fizetnek. Ez azonban nem veszi figyelembe az olyan városokat, mint Seattle vagy Austin, ahol minden otthon hihetetlen visszhangot kap a leendő vásárlóktól, amint piacra kerül.

Linda Baddour, a Bramlett Residential Real Estate munkatársa szerint a cég adatai azt mutatják, hogy a texasi régiójukban a listaár felett 15-16 százalékkal magasabb ajánlatok nyertek. De a piac hullámzásával ezek a számok változhatnak.

Készüljön fel arra, hogy lemond a feltételes feltételekről.

Amikor az ingatlanpiacon éles a verseny, akkor valószínűleg nagyon kevés vagy nulla feltételes kikötéssel, vagy olyan kikötésekkel kell belemennie egy üzletbe, amelyek lehetővé teszik, hogy szerződésszegés nélkül visszalépjen az üzletből.

A versenyképes ajánlatod olyan dolgokról való lemondást jelenthet, mint a lakásellenőrzés, a ház eladásának feltételes feltétele és még sok más. Egy új házzal kapcsolatos problémák kevésbé valószínűek, de egy régebbi ingatlan esetében előfordulhat, hogy olyan munkálatokra van szükség, amelyeket a házellenőrzés általában feltárna. Ha már az elején tisztában van a lehetőségekkel, mielőtt lemond a feltételes feltételekről, érzelmileg, mentálisan és anyagilag is felkészültebb lesz, mielőtt megteszi az ajánlatát.

NE feltételezze, hogy a legmagasabb ajánlat nyer.

Igen, erős ajánlattal kell érkeznie, de az eladóknak lehet, hogy többre van szükségük, mint egy magas összegű ajánlatra. Gyors lezárás és birtokba vétel, kevés feltétel, ingyenes visszabérlési határidő, rövid opciós időszak, vagy akár egy személyes levél az eladónak (ez utóbbit vagy elolvassák, vagy nem) kiemelheti a vevőt. Amíg versenyképes összeget kínál, ezek az extrák megpecsételhetik az üzletet.

Próbáld meg időzíteni az ajánlatodat.

Nincs általánosan tökéletes időpont az ingatlanra tett ajánlat megtételére Brad Pauly, a Pauly Presley Realty munkatársa szerint, aki szerint minden üzletnek megvannak a maga egyedi körülményei. Jellemzően azonban a hirdetések csütörtökön vagy pénteken kerülnek piacra, a megtekintések a hétvégén keresztül zajlanak, és hétfőn egy meghatározott időpontig minden ajánlatnak be kell érkeznie.

Pauly elmagyarázza, hogy az eladónak joga van bármikor elfogadni bármilyen ajánlatot, még a hétfői határidő előtt is – így segít tudni, hogy motiváltak-e a gyors lépésre. Egyes hirdetési ügynökök több információt kínálnak, mint mások, ami segít a vevők ügynökeinek tanácsot adni ügyfeleiknek, hogy mikor a legjobb ajánlatot tenni.

NE felejtsen el kutatni!

Ha egy otthon túl jónak tűnik ahhoz, hogy igaz legyen ezen a piacon, valószínűleg nem érdemes rá licitálni. Valószínűleg felismered a tendenciákat, hogy a négyzetméter, a kor, a lakás típusa és több tényező hogyan befolyásolja a hirdetési árakat, ha figyelted a helyi ingatlanpiacot. Ha észrevesz egy olyan hirdetést, amely nem felel meg a piaci árfolyamnak, annak általában oka van: kozmetikai javítások, gyanús előzmények vagy olyan kiegészítések, amelyek nem felelnek meg a szabályoknak. Nem számít, mennyire szeretne otthont vásárolni, győződjön meg róla, hogy olyanra licitál, amely biztonságos és megfelel az igényeinek.

Tarts ki.

A jelenlegi ingatlanpiaci helyzet nagyon elkeserítő lehet. A vevők arra számíthatnak, hogy sok időt töltenek a hirdetések megtekintésével, rohanással a megtekintésekre, és befektetnek egy ingatlanba, csak hogy aztán licitháborúban elveszítsék azt.

Az ügynöke segít megérteni, hogy az ajánlatok milyen közel vannak a nyertes ajánlatokhoz, és ezt az információt felhasználhatja a keresés során. Tartson ki, és végül a dolgok megoldódnak, de segíthet egy rövid szünetet tartani a keresésben, ha szüksége van rá. Amikor visszatér a kereséshez, ne adja fel a reményt, hogy az otthon, amelyikbe végül bekerül, a legmegfelelőbb lesz az Ön számára.

>