A cikk tartalma

• 1. sz. Alvállalkozói csere
• 2. sz. Kapcsolatok a főbb piaci szereplőkkel
• 3. szám. "Szájról szájra"
• 4. sz. Reklámok óriásplakátokon és oszlopokon
• 5. sz. Szórólapok és névjegykártyák forgalmazása
• 6. sz. Közzététel újságokban és folyóiratokban
• 7. sz. Promóció az interneten: az Ön webhelye és online hirdetései
• 8. sz. Építkezések látogatása
• 9. sz. Közvetítői szolgáltatások

A verseny az építőipari szolgáltatások területén a legnagyobb, és ahhoz, hogy egy építőipari csapat vagy egy kis építőipari cég számára jövedelmező megrendelést találjon, nem megy egy helyben ülni. Még az elvégzett munka legmagasabb minősége és felelőssége sem elegendő – aktívan és önállóan kell fellépni az ügyfelek megkeresésére. A szakértők azzal viccelődnek, hogy erre a problémára egyetlen megoldás létezik – csak váljon híressé, i.e. nevet szerezni, de ennek számos módja van. Építési szerződést, alvállalkozói szerződést vagy építési megbízást találhat konzervatív módon (újságok és oszlopokon hirdetett hirdetések révén), illetve korszerűbb módon (internetes promóció). Minden módszer működik így vagy úgy, és ideális esetben egyszerre többet is használ.

1. sz. Alvállalkozói csere

A rendelés megtalálásának legkézenfekvőbb módja a célközönséggel való kapcsolatfelvétel, élőhelyeinek tanulmányozása. Erre az elvre épül az újságokban, oszlopokon történő reklámozás, szórólapok terjesztése és egyéb módszerek, amelyek sajnos nem mindig érik meg a kívánt megtérülést, mert egy konkrét ajánlatot csak a járókelők, olvasók egy része veszi észre, ill. jelenleg csak kis százalékuk igényelt valóban kínált szolgáltatásokat. Cselekedhetsz másként is.

A módszer a felszínen rejlik, és úgy tűnik, hogy mindenki ismeri – lépjen kapcsolatba a nagy építőipari cégekkel , amelyek nagy megrendelést kaptak, és nyilvánvalóan segítségre van szükségük. Már csak ilyen cégeket kell találni, és ez az, ami gyakran akadályt jelent a „kövér” megrendelés megszerzésében. De ez a probléma is könnyen megoldható – ma a tőzsdén alvállalkozói szerződést találhat, egy speciális szolgáltatást, amely több százezer és millió rubelért halmoz fel információkat az állami építési pályázatok nyerteseiről . Ha korábban ezek az adatok szétszóródtak, és sok forrást kellett tanulmányozni, most az összes szükséges információt összegyűjtik – csak a helyes felhasználás marad.

A „Mindenkinek sorban” szolgáltatás a kis- és közepes méretű építőipari szervezetek számára biztosítja a legszélesebb adatbázist a pályázaton nyertes és nagy állami szerződést aláíró cégekről. Nagy összegek forognak kockán, az állami megrendelések teljesítésének feltételei meglehetősen szigorúak, a megadott határidők betartása a legfontosabb követelmény. A munka tervezett időpontra történő befejezése érdekében a pályázat nyertese gyakran igénybe veszi alvállalkozók szolgáltatásait, így a szolgáltatás valójában egy olyan potenciális ügyfelek adatbázisa, akiknek most, és nem valamikor a határozatlan jövőben van szüksége vállalkozóra, és ez egy valódi esély egy kis építőipari cég számára, hogy megrendelést kapjon.

Előnyök az építőipari szervezet számára :

• hozzáférés a nagy megrendelések teljesítésére jogosító cégek elérhetőségi adataihoz, a közvetlen kapcsolatfelvétel és szolgáltatásaik felajánlása;
• kényelmes keresés az ország régiói szerint;
• keresés a munka típusa szerint , amely a regionális referenciával együtt lehetővé teszi, hogy gyorsan azonosítsa a legérdekesebb cégeket;
• naprakész és folyamatosan frissített információk ;
• a szolgáltatás lehetővé teszi a nagyvállalatok számára , hogy alvállalkozói kérelmet nyújtsanak be és vállalkozót találjanak, ami a kis szervezetek számára felbecsülhetetlen információvá válik a valós megrendelésekről – nem kell még telefonálni és megkérdezni, hogy szükség van-e alvállalkozóra vagy sem.

Meg kell értenie, hogy a bemutatott adatbázisnak képesnek kell lennie a .

1. Először is, nem minden pályázatot nyert szervezetnek van szüksége segítségre.
2. Másodszor, ha segítségre van szüksége, több cég, potenciális alvállalkozó is lehet azok között, akik hajlandóak segíteni.

Annak érdekében, hogy nagy valószínűséggel nyereséges megrendelést kapjon, alaposan tanulmányozza át a szerződést , és híváskor próbálja meg röviden és szemléletesen leírni a szervezetével való együttműködés előnyeit. A vevőt meg kell győzni arról, hogy a szervezet méltó a vele való együttműködésre. Jobb, ha előre elkészíti az összes szükséges adatot a szolgáltatások áráról, a szakemberek képzettségéről és a hasonló munka tapasztalatairól. A személyes találkozás és beszélgetés a döntést hozó személlyel, és nem a titkárnővel sokkal jobb, mint egy postán küldött kereskedelmi ajánlat. Előfordulhat, hogy több mint egy tucatnyi hívást kell intéznie, de csak azokkal a célközönséggel fog foglalkozni, akiknek most segítségre lehet szüksége – sok múlik az információ-előadás képességén, a meggyőzőkészségen és a kitartáson.

2. sz. Kapcsolatok a főbb piaci szereplőkkel

Ez a lehetőség némileg emlékeztet az előzőre, csak inkább kapcsolatfelvételt jelent, hogy egy nagy szervezet bázisába kerülhessünk, és ha lehetséges, munkára is meghívást kapjunk . Az építőipari szervezetnek meg kell keresnie a nagy építőipari cégek és vállalkozók kapcsolatait, érdeklődnie kell aktuális projektjeik és együttműködési lehetőségeik iránt. Előnye , hogy megismertetheti magát, és minden esetben figyelembe veszik. Hátránya , hogy nem tudni, mikor lesz szüksége a cégnek a szolgáltatásaidra, mert nem tény, hogy most kapott egy nagy megrendelést, mint az alvállalkozói csere esetében.

Mindazonáltal a nagy építőipari cégekkel való kapcsolatfelvétel a tevékenység szükséges és fontos szakasza. Néha alvállalkozásba adnak munkát, mert nincs idejük önállóan teljesíteni a rendelést, és nem akarják elveszíteni az ügyfelet. Természetesen a haszon egy részét a fővállalkozónak kell adni, de a munka minőségi és időben történő elvégzése gyakorlatilag garancia arra, hogy a jövőben rendszeres vásárlói lesznek.

3. szám. "Szájról szájra"

A régi jó módszer ma is működik, bár nem olyan hatékonyan, mint korábban. A szóbeszéd alapja a magas színvonalú és pontos munkavégzés . Ha a befejező munkákat, a villanyvezetékek cseréjét, az átépítést és az egyéb munkákat úgy végezzük, ahogy kell, az ügyfél nagy valószínűséggel Önt vagy csapatát ajánlja szomszédainak, barátainak vagy rokonainak . Sőt, miközben egy lakásban folyik a munka, a környéken élők is dönthetnek a javítás mellett. Bekapcsol a jól ismert logika: „ha a szomszéd jól járt, akkor velünk is így lesz”, és minek menni messzire, és nem biztos a minőségben kívülről keresni valakit.

A potenciális vásárlók széles ismeretségi köre jó, de ugyanilyen fontos, hogy szakterületük szakembereivel is legyen kapcsolat , akik néha a megrendelésben is tudnak segíteni. Gyakran előfordulnak olyan helyzetek, amikor a megrendelő valakit olyan munka elvégzésére kér, amelyben ez a vállalkozó nem szakember.

Fontos megjegyezni, hogy az "utcáról" érkező brigádot ritkán hívják meg nagy megrendelésekre – olyanokhoz mennek, akiknek a munka minőségében az ügyfél biztos. Ez azt jelenti, hogy aktívan kell kapcsolatokat, hasznos ismeretségeket kialakítani, és ehhez időnként nem szabad lustának lenni és akár kisebb megrendeléseket is felvállalni. Ma arra kérték, hogy cserélje ki a konnektort, holnap pedig a vezetékeket az egész lakásban, ha az ügyfélnek tetszett az Ön munkához való hozzáállása.

A szájreklám legfőbb előnye , hogy a visszajelzéseknek köszönhetően olyan nagy megrendelést kaphat, amiben nem fog megbízni a szolgáltatásait az udvaron lévő oszlopon hirdető csapat. Ráadásul nincs reklámköltség, és fokozatosan bővül a potenciális vásárlói kör. Hátránya , hogy nincs bizonyosság a megrendelések számát és mennyiségét illetően, és ahhoz, hogy a szájreklám működjön, először más hirdetési módokhoz kell folyamodni. Az egyetlen dolog, amit tanácsolhatunk, az a minőségi munka.

4. sz. Reklámok óriásplakátokon és oszlopokon

A szolgáltatásairól szóló hirdetések elhelyezése a bejáratnál lévő táblán, oszlopon vagy buszmegállóban régi és jól bevált módszer a szolgáltatásai népszerűsítésére, amely nem igényel részletes leírást. Annak ellenére, hogy konzervatívak, a szakértők biztosak abban, hogy az ilyen reklámozás sokáig működni fog, az építőipari cégek pedig személyes példájukkal győződnek meg hatékonyságáról.

Előnyök :

• kis beruházások ;
• a potenciális ügyfeleknek az a benyomásuk támad, hogy a szolgáltatásokat kínáló mester a közelben lakik , ami azt jelenti, hogy könnyű lesz vele kapcsolatba lépni;
• hirdetési lehetőség a legelőnyösebb és legjövedelmezőbb területeken , például új épületek helyén.

Hátrányok :

• előfordulhat, hogy a hirdetést lebontják , lefestik, vagy a versenytársak ráragasztják hirdetéseiket. Másrészt ez csak egy lehetőség, valamint az a tény, hogy a hirdetés sokáig lógni fog;
• egy nagy ügyfél ritkán reagál az ilyen bejelentésekre;
• az emberek véletlenszerű figyelmének megcélzása – nincs garancia arra, hogy a potenciális ügyfél észreveszi a hirdetést.

Ezt a lehetőséget azoknak a cégeknek, magán iparosoknak érdemes tanácsolni, akik most kezdték meg tevékenységüket, mert a beruházások valójában minimálisak, és van esély a megrendelésekre.

Egy ilyen promóció nagyobb és modernebb változata egy nagy hirdetőtábla . Célszerű az újonnan épült lakóterületek területén elhelyezni.

5. sz. Szórólapok és névjegykártyák forgalmazása

A hirdetéseket nem lehet felragasztani, hanem közvetlenül a postaládába dobni. Akkor biztosan senki nem fogja lefejteni és elrontani, és nagyobb az esélye annak, hogy egy potenciális ügyfél megnézi. A szórólapokat és névjegykártyákat az építőipari piacokon, az építőipari üzletekben is forgalmazzák , pl. a célközönség zsúfolt helyein, valamint a város forgalmas területein .

Előnyök :

• nagy közönség;
• lehetőség nagy megrendelés fogadására;
• vannak, akik olyan névjegykártyákat és szórólapokat gyűjtenek, amelyek érdeklik őket, hogy későbbi felhasználásra kerüljenek, amikor valóban szükség van a szolgáltatásra.

De a névjegykártyák nem mindig jutnak el ahhoz, akinek szüksége van rájuk. A reklámanyagok nyomtatására fordított befektetések többet jelentenek, mint a reklámok, de a kezdő kézművesek pénzt takaríthatnak meg azzal, ha önállóan terjesztik vagy terjesztik azokat. A szakértők azt tanácsolják , hogy tárgyaljanak a nagy hardverüzletek eladóival , hagyjanak nekik névjegykártyákat és ígérjenek egy kis jutalmat a sikeres reklámkampányért. Alacsony költségek mellett az eredmény nagyon jó lesz.

6. sz. Közzététel újságokban és folyóiratokban

Annak ellenére, hogy az internetes technológiák korszakát éljük, még mindig van egy olyan kategória, aki az újságokon keresztül keres szolgáltatásokat. Természetesen a helyi újságokban kell publikálni , és ha vannak szakkiadványok , akkor azokban. Ha egy újságnak vagy folyóiratnak van elektronikus változata, akkor a hirdetés ott is sokszorosítható.

Az újsághirdetések működnek, de nem olyan hatékonyan, mint szeretnénk. Ráadásul a reklámot folyamatosan frissíteni és fizetni kell, és csak az látja, aki megveszi az újságot, pl. korlátozott személyek köre. Az ilyen promóció hátrányai közé tartozik a hirdetések korlátozott mérete és a versenyelőnyök bemutatásának képtelensége. Igaz, néha az építőipari cégek (a nagyobbak) teljes cikkeket rendelnek meg tevékenységüknek: minden árnyalatot a lehető legjobban leírnak.

A reklámok színesebbnek és informatívabbnak tűnnek a rádióban és a televízióban , de többe is kerülnek, és széles közönség hallja, akiknek többsége nincs szüksége a meghirdetett szolgáltatásokra.

7. sz. Promóció az interneten: az Ön webhelye és online hirdetései

Az internetet ma a lakosság nagy része használja. A legtöbben a hálózat segítségével keresik a szükséges termékeket, szolgáltatásokat. Ezenkívül az internet számos eszközön keresztül lehetővé teszi, hogy csak azoknak a felhasználóknak jelenítsen meg hirdetéseket, akiket valóban érdekel .

A legjobb, ha egy internetes reklámcéget készít saját weboldaláról , ahol röviden és tömören leírják, milyen szolgáltatásokat nyújt a szervezet, milyen garanciákat és előnyöket nyújt, milyen díjakat számít fel, hogyan lehet kapcsolatba lépni vele és egyéb szervezési kérdések. Az internetes oldalakon megfelelő fényképekkel a lehető legvilágosabban bemutathatja munkáját.

A webhely előnyei egy építőipari cég számára:

• szolgáltatásokkal kapcsolatos információk részletes bemutatása;
• a felhasználó cselekvésre motiválása (kompetens és professzionális megközelítéssel);
• csak a célközönség jelenléte;
• hatékony eszközök az internetes reklámcég vezetéséhez.

Az oldal létrehozása, kitöltése és a reklámkampány fenntartása sokba kerül, és szakemberek bevonását is igényli, így ez valószínűleg nem fog megfelelni az induló cégeknek, de van más mód is a szolgáltatásaik internetes hirdetésére:

• reklám a városi hirdetőtáblákon;
• hirdetés városi weboldalakon;
• hirdetés a közösségi hálózatokon.

8. sz. Építkezések látogatása

Talán a javasolt módszerek nem tűnnek teljesen etikusnak, de szem előtt kell tartani őket:

• Megrendelések kereséséhez ellátogathat az építkezésekre, és beszélgethet az ügyféllel, megtudva, elégedett-e a vállalkozóval. Talán már gondolkodott azon, hogy felelősségteljesebb vállalkozót keressen, és az ajánlata jól jön. Mindenesetre a szervezetnek nagy esélye van arra, hogy a jövőben észrevegyék és megrendelést kapjanak;
• minden épülő vagy újonnan épült társasház-komplexum rendelkezik értékesítési részleggel . Ha a vezetőknek bizonyos jutalmat ígér minden általuk biztosított ügyfélért, akkor tisztességes mennyiségű munkára számíthat.

9. sz. Közvetítői szolgáltatások

Vannak cégek és egyéni internetes portálok , amelyek összekötik a vállalkozót és a megrendelőt. Az építőipari cég jelentős előnyhöz jut abban a formában, hogy nem kell megrendeléseket keresnie – csak a munkára koncentrálhat. De a közvetítő cégek bizonyos százalékot számítanak fel szolgáltatásaikért, és a webhelyeknek díjat kell fizetniük a rendelések adatbázisának eléréséhez, és ez nem garantálja, hogy talál valamit.

Természetesen semmilyen reklám nem segít, ha rosszhiszeműen kezeli a munkáját, ezért a lényeg, hogy hatékonyan végezze a munkáját, normálisan kommunikáljon az ügyfelekkel és tartsa be a határidőket. Az ügyfélkeresési stratégiában jobb egyszerre több promóciós irányt alkalmazni, kiválasztva azokat, amelyek ebben a fejlesztési szakaszban a leginkább indokoltak.