Egyes lakástulajdonosok idegenkednek a gondolattól, hogy több ezer dollárt fizessenek egy ingatlanügynöknek, hogy segítsen nekik eladni a lakásukat. Helyette inkább az FSBO (for sale by owner) utat választják. És manapság már számos széles körben elérhető digitális eszköz létezik, amelyek megkönnyíthetik az FSBO ingatlanok értékesítését. Ez azt jelenti, hogy még a technológia és a közösségi média kis segítségével sem olyan egyszerű az FSBO, mint amilyennek látszik. Ha úgy dönt, hogy egyedül megy, mindenképpen gondoskodjon ezekről a kulcsfontosságú lépésekről.

Vegyen fel egy jó ingatlanügyvédet.

Lehet, hogy nincs szükséged ingatlanügynökre ahhoz, hogy eladd a lakásodat, de mindenképpen szükséged lesz egy ingatlanügynökre, aki az összes jogi munkát elvégzi. "Nem akármilyen ügyvédet akarsz, hanem olyat, aki az ingatlanjogra specializálódott" – tanácsolja Jonathan de Araujo, a massachusettsi Lexingtonban működő Vantage Point Real Estate Team bróker és partnere.

Azt ajánlja, hogy beszéljen egy ingatlanügyvéddel arról, milyen hátrányai vannak annak, ha képviselet nélkül adja el otthonát, és azt is mondja, hogy tájékozódjon arról, hogy milyen tájékoztatási kötelezettséget ír elő a törvény. "Vannak például olyan szövetségi törvények, amelyek előírják, hogy az ólomalapú festékkel kapcsolatos tájékoztatást kell adnia, ha az otthona 1978 előtt épült" – jegyzi meg de Araujo. Emellett azt mondja, hogy egy ingatlanügyvéd hajlandó lehet tanácsot adni Önnek a tárgyalási folyamat során.

Végezze el a kutatást, mielőtt meghirdeti otthonát.

Ha ingatlanügynök nélkül tervezi eladni otthonát, valószínűleg már van némi elképzelése arról, hogyan kell eljárnia. De Araujo azonban azt ajánlja, hogy először más, a piacon lévő otthonokat kutasson fel. "Menj el a helyi nyitott házakra, és nézd meg, hogyan értékesítik az egyes otthonokat" – mondja. Tudja meg, hogy használnak-e mutatós brosúrákat, adnak-e alaprajzokat, vagy mellékelnek-e eladói nyilatkozatot az ingatlan állapotáról.

Az, hogy hogyan mutatja be az otthonát, ugyanolyan fontos, mint maga az otthon, ezért a marketinganyagoknak összehasonlíthatónak kell lenniük a piacon lévő többi otthonéval. "Végső soron egy terméket adsz el, és ez a termék az otthonod." Ha rosszul mutatja be otthonát, de Araujo szerint a vevők rosszabb lehetőségként fognak rá tekinteni.

Kérjen szakértői véleményt otthona értékéről

Még ha nem is dolgozik ingatlanügynökkel vagy brókerrel, akkor is kérhet tanácsot ezektől a szakemberektől – de készüljön fel arra, hogy fizetni fog a szakértelmükért. "Például kérhetsz egy BPO-t, vagyis egy bróker árvéleményt, hogy megtudd az otthonod értékét, de számolnod kell azzal, hogy a brókereknek fizetned kell az idejükért." De Araujo erősen óva int attól, hogy úgy tegyen, mintha azt gondolná, hogy egy ügynökkel eladatja otthonát, csak azért, hogy ingyenes piaci elemzést kapjon. "Egy jó ingatlanügynök/bróker értékelni fogja az őszinteségét, és jó kapcsolattartó pont lehet a jövőben, ha tanácsra van szüksége otthona eladásának folyamata során."

A túlárazás a leggyakoribb FSBO hiba, ezért szakértői tanácsra lesz szüksége, hogy elkerülje ezt a költséges, időpazarló hibát. "A túlárazott hirdetések több napot töltenek a piacon, ami azt eredményezi, hogy a vevők megkérdezik, mi a baj a házzal" – mondja de Araujo. Ez viszont csökkenti a ház árát. "Ellenkezően hangzik" – mondja – "de tapasztalatom szerint a túl magas áron történő házeladás végül ahhoz vezet, hogy a ház többnyire kevesebbért kel el."

Tegye fel a házát a helyi MLS-be

Ha sikerrel akarsz járni, be kell tenned a házadat az MLS-be (Multiple Listing Service), amit általában egy ingatlanügynök intéz. "Ha nem fizettél azért, hogy az otthonodat közzétegyék az MLS-ben, akkor sok potenciális vevőtől esel el, mert sok ügynök nem is fogja tudni, hogy a piacon van" – magyarázza Jo Ann Bauer, a Coldwell Banker Residential Brokerage in Scottsdale, Arizona ingatlanügynöke.

Lehet, hogy azt gondolja, hogy elég az olyan ingyenes oldalakat használni, mint a Zillow, de de Araujo egyetért azzal, hogy otthonának szerepelnie kell a helyi MLS-ben. "A vevők manapság mindenféle különböző weboldalakat és eszközöket használnak, hogy naprakészek legyenek, mely otthonok kerülnek újonnan a piacra" – magyarázza. "Az otthonának a helyi MLS-ben való feltüntetése szindikálja az otthonának listázását több száz lakáskereső weboldalon, és biztosítja, hogy a piacon szinte minden vevő tudjon róla." Elmondása szerint díj ellenében igénybe vehet egy "entry only" listázási brókercéget, hogy otthona bekerüljön az MLS-be.

Óvintézkedések

Mind de Araujo, mind Bauer figyelmeztet, hogy az FSBO nem olyan egyszerű, mint azt sok lakástulajdonos feltételezi. "Ön felelős az otthon bemutatásáért, beleértve a fényképezést és a marketinganyagokat, valamint a nyitott házak működtetéséért, a tárgyalásokért, a közzétételekért stb." – mondja de Araujo. Ha ezek közül csak egy területen is hibázik, az negatívan befolyásolhatja otthona eladását.

"A legtöbb FSBO számára túl sok idő és erőfeszítésbe kerül, hogy az eladástól a saját elhatározáson át a sikeres zárásig eljussanak, és sokan végül egy ingatlanügynökkel veszik fel a listát" – mondja Bauer.