A lakáspiac nem csak forró, hanem lángol is. A Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac) szerint az Egyesült Államokban 3,8 millióval kevesebb lakás van, mint amennyire szükség lenne. Ez több tényező eredménye, többek között az, hogy az építők nem tartanak lépést a növekedési igényekkel, valamint a világjárvány okozta késések, amelyek lelassították az új lakások építését. Emellett a Wall Street Journal tanulmányából kiderül, hogy a világjárvány idején több mint 7 millió háztartás költözött más megyébe. Mivel otthonról is tudtak dolgozni, sokan a nagyobb városokból a külvárosokba költöztek.

Mindezek a változások irigylésre méltó helyzetbe hozták az eladókat. Mint minden ágazatban, amikor a kereslet meghaladja a kínálatot, a vevők általában ki vannak szolgáltatva az eladóknak. Ha Ön vevő, akkor lehet, hogy kezd elkeseredni, látva, hogy ilyen sokan versengenek ilyen kevés házért. Ne essen kétségbe! Adunk néhány tippet, hogy a lehető legjobban helytálljon.

1. Don’t Go It Alone

Az FSBO-t és az ingatlanügynök nélküli házvásárlást gyakran úgy tekintik, hogy így több pénz marad a zsebedben. Eladói piacon azonban lehet, hogy a legjobb, ha ingatlanügynökre vagy brókerre támaszkodsz. Ezek a szakemberek olyan dolgokat tudnak, amit Ön nem, hozzáférnek forrásokhoz és kapcsolatokhoz, és a tapasztalat is az ő oldalukon áll.

"A lakásvásárlás és -eladás egy kapcsolati üzlet, és a szorgalmas, tapasztalt ügynökkel való együttműködés fontosabb, mint valaha" – mondja Ryan Dalzell, a kaliforniai San Diegóban működő Dalzell Group ingatlanügynöke. "Mivel az eladók élvezik a fölényt a piacon, a vevőknek is szükségük van egy olyan ingatlanügynök vagy bróker védelmére, aki gondoskodik arról, hogy az ingatlant helyesen értékeljék, hogy a javításokról tárgyaljanak, és hogy a határidőket betartsák, hogy a vevő végre megkaphassa álmai otthonát."

2. Készüljön fel a gyors mozgásra

Van különbség a kapkodás és a gyors mozgás között. Ha sietsz, valószínűleg nem veszed észre a 7 jelet, ami arra utal, hogy rossz házat készülsz megvenni. Ha azonban jól érzed magad a választásoddal kapcsolatban, fontos, hogy gyorsan lépj, amikor licitálsz – tanácsolja Melissa Cohn, a William Raveis Mortgage vezető jelzálogbankára. "Egy valódi hitelezői előzetes jóváhagyás segít abban, hogy a lehető legerősebb legyen az ajánlat, ha nem tudsz olyan ajánlatot tenni, amely nem függ a finanszírozástól" – mondja.

Fontos, hogy a hitelezőnek minden szükséges dokumentum (jövedelmi és vagyoni dokumentumok) a rendelkezésére álljon, ami Önt erősebb pályázóként pozícionálja. "Győződjön meg arról is, hogy minden készpénz, amire a tranzakcióhoz szüksége lesz, azonnal rendelkezésre áll. Ha ajándékot kap, próbálja meg előre a bankban tartani" – tanácsolja Cohn.

Emellett azt ajánlja, hogy legyen meg a csapatod. "Válasszon ki egy ügyvédet és egy jelzálogbankárt még a licitálás előtt, és ha egy szilárd, előre jóváhagyott ajánlatot nyújt be egy kész csapattal, akkor a sor elejére kell kerülnie".

3. Gondolja újra a nem várt dolgokat

Itt van még valami, amit tudnod kell az eladói piacon. Karen Kostiw, a New York-i Warburg Realty ügynöke szerint, ha versenyképes akarsz lenni a többszörös ajánlatokkal szemben, lehet, hogy feltétel nélküli ajánlatot kell benyújtanod. "Az ingatlanügyletekre vonatkozó feltételes feltételek – például az értékbecslés, a finanszírozás, a lakásellenőrzés, a lakásbiztosítás, a jogcím stb. – a vevő védelmét szolgálják, de egy versengő eladói piacon ez befolyásolhatja, hogy a vevő megnyeri vagy elveszíti az üzletet". Óva int attól, hogy az ellenőrzést követően apró javítások miatt veszekedjenek. "Legyen ésszerű. Az eladó nem akar időt és pénzt költeni olyan apró javításokra, amelyek az új vevő felelőssége kellene, hogy legyen".

4. Légy elnéző

Kostiw szerint az is előfordulhat, hogy jobb üzletet tudsz kialkudni az eladóval, ha alkalmazkodni tudsz – például rugalmas vagy az eladóval a zárással kapcsolatban. "Ahhoz, hogy ezt megtehesd, bizonyosodj meg egy hitelezőnél egy jelzálogkötelezettségről, hogy tájékoztasd az eladót, hogy van hiteled, és le tudod zárni a vásárlást" – magyarázza. "Ha az eladónak több időre van szüksége ahhoz, hogy elhagyja a lakást, foglalkozzon egy lakóingatlan-értékesítéssel (sale-leaseback)". Szóval, hogyan működik ez? A tulajdonos beleegyezik, hogy eladja a lakást egy megbeszélt áron. "A vevő pedig vállalja, hogy egy bizonyos időre visszabérli az ingatlant az eladónak" – mondja Kostiw.

De van egy dolog, amit nem ajánlja, hogy próbálj meg alkudozni. "Egy versenypiacon a legjobb, ha azon az áron érkezel, amit hajlandó vagy fizetni, ahelyett, hogy alacsonyan kezdesz, és abban reménykedsz, hogy alkudni fogsz." Más vevők valószínűleg erős ajánlatokat nyújtanak be, és mivel annyi lehetőség van, Kostiw szerint az eladó még csak nem is fog szórakoztatni, amit alacsony ajánlatnak tart.

5. Az eladó érzelmi oldalának megszólítása

Elismeri, hogy a vásárlások többségénél nem biztos, hogy működik; Dan Duval, a Massachusetts állambeli Bostonban működő Elevated Companies Realty ügyvezető partnere azonban azt javasolja, hogy az eladó érzelmi oldalára apellálj, mert sok eladónak érzelmi kötődése van az otthonához. "Az eladók azt szeretnék, ha egy család ugyanúgy élné meg az otthonukat, mint ők". Ennek eredményeként azt mondja, hogy a személyes levelek vagy akár a személyes találkozók az eladóval sokat segíthetnek. "Ezek a taktikák is leveszik a hangsúlyt arról, hogy kizárólag az árra és a feltételekre épüljön, és megpróbálnak a tranzakció emberi oldalára hatni."

6. Tartsa kordában az érzéseit

Ha már az érzelmeknél tartunk, az is fontos, hogy kordában tartsd az érzelmeidet. Könnyű elkeseredni, de Duval azt tanácsolja, hogy maradj pozitív. "A vevők túlnyomó többsége ugyanabban a csónakban van, de tényleg minden vevő számára van otthon".

Lehet, hogy tovább tart, mint szeretnéd, de ne add fel. "Amíg a vevők folyamatosan "lefelé mozgatják a labdát", és tanulnak a korábbi otthonokból, amelyeket elvesztettek, az időzítés, az ár és a feltételek végül működni fognak" – mondja Duval.